War es einmal in längst vergangenen Tagen die reine Umsatzbetrachtung die eine durchaus aussagekräftige Kennziffer für die wirtschaftliche (Grob-)Einschätzung der wirtschaftlichen Situation einer Apotheke zuließ, so hat sich dies in den vergangenen Jahren doch massiv geändert. Stichwort Hochpreiser, echte Inflation, etc. etc.

Viele Apotheker wissen auf Anhieb den durchschnittlichen Umsatz pro Kundeneinkauf. Also den Korbumsatz.

Die reine Korbumsatz-Betrachtung verleitet jedoch zu Fehleinschätzungen. Was zählt ist der Rohertrag pro Kundeneinkauf. Und stärkster Turbo für den Rohertrag sind die Privatumsätze pro Kundeneinkauf.

Ich empfehle Ihnen daher dringend die Implementierung eines laufenden (tgl., wtl., mtl.) Kennziffern-Modells, welche den Privatumsatz pro Kundeneinkauf und den Rohertrag pro Kundeneinkauf aufzeigt. Idealerweise auch rückwirkend, da Sie mit diesen vergangenheitsbezogenen Daten die ideale Basis haben, künftige Zahlen ins Verhältnis zu bringen und jeweils ein direktes Feedback erhalten, inwieweit Sie mit Ihrem Unternehmen bzw. getroffenen Maßnahmen auf dem richtigen Weg sind.

Es ist der Rohertrag, der in die Köpfe der wirtschaftlich interessierten (und agierenden) Unternehmer (Apotheker) kommen muss. Viel Erfolg.