Artikel vom November 2012

Hauser Wolfgang

Rentabilitätsfalle für Apotheken (Abhängigkeiten)

von Hauser Wolfgang am 27.11.2012 in Beratung

Der wirtschaftliche Erfolg von Unternehmen und somit auch von Apotheken ist maßgeblich von der Handlungsfähigkeit der Unternehmensspitze abhängig.

Handlungsfähigkeit ist die Kombination aus dem Willen zu handeln (also Handlungswille) und der Möglichkeit zu handeln. Der Wille zu Handeln reicht nicht immer aus um auch tatsächlich Situationen ändern bzw. verbessern zu können. Denn wenn in wirtschaftlich relevanten Bereichen keine Freiheit mehr zu handeln existiert, dann steht es definitiv nicht gut um das Unternehmen.

Wirtschaftlich relevante Bereiche sind u.a.:

  • Darlehenskonditionen bzw. Darlehensverträge und deren Bestimmungen
  • Darlehen bei Lieferanten
  • lange Zahlungsziele bei Lieferanten (gefährliche Verlockung)
  • der Erwerb von EDV + Warenwirtschaftssysteme via Großhandel
  • jede Form von Abtretungen (Forderungen, Umsätze, etc.)
  • Mietverträge und deren Bestimmungen
  • alles was die Liquidität im Unternehmen schmälert

Diese Abhängigkeiten bleiben gerne solange unbemerkt bis man anfängt darunter zu leiden und dann ist es meist zu spät. Es lohnt sich immer maximale Unabhängigkeit anzustreben und auch dafür hart zu kämpfen. Als Unternehmer braucht es ein Gespür, einen Instinkt für versteckte und unscheinbare Situationen in denen sich entscheidet wieviel unternehmerische Freiheit aufgegeben wird.

Fakt ist, dass all diese Unfreiheiten und Abhängigkeiten unglaublich viel Geld kosten und daher enorme Rentabilitätsfallen sind. Es liegt in der Natur der Sache, dass es immer am ersten Blick den genau gegenteiligen Anschein hat. Also, immer schön wachsam sein.

weitere Rentabilitätsfallen:

Monopol

Steuerberater?

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Wilke Jens

Die Kraft der Ziele (Teil I)

von Wilke Jens am 27.11.2012 in Allgemein

Jeder weiß: Ziele sind wichtig. Wer keine Ziele hat (beruflich wie privat), schlingert orientierungslos in die Zukunft. Ziele haben Macht. Ziele geben dem Handeln eine klare Richtung. Ziele sind wie Fixsterne. Nur wer genau weiß wohin er will, kann sein Ziel auch erreichen. Wer dies nicht weiß, muss damit rechnen woanders zu stranden.  Eine der wichtigsten Voraussetzungen f. ein erfolgreiches Berufsleben lautet daher: „Setzen Sie sich große und klare Ziele.“

Es empfiehlt sich folgende drei Grundregeln für die Formulierung von Zielen zu beachten:

Formulieren Sie Ihre Ziele schriftlich

Ziele nutzen wenig wenn Sie nur in Ihrem Kopf vorhanden sind. Wenn Sie sich Ziele setzen, schreiben Sie diese auf. Dadurch werden bloße Gedanken, Wünsche zu klaren Zielen. Zu verbindlichen Zielen, zu Absichtserklärungen. Schriftlich formulierte Ziele haben den Charakter von Verträgen mit sich selbst. Ziele sind ergebnis- und resultatsorientierte Beschreibungen eines Endzustandes.

Viele Menschen sind immer wieder überrascht von der enormen Zugkraft von klar formulierten, zeitlich terminierten, messbaren und schriftlich fixierten Zielen: Es findet automatisch eine klare Fokussierung auf jene Umstände statt, die mit Ihrem Ziel zu tun haben. Sie sehen und hören plötzlich vermehrt Dinge, die mit Ihren Zielen und deren Erreichung zu tun haben.

Formulieren Sie Ihre Ziele in der Gegenwart

Ziele sollten immer in der Gegenwart und positiv formuliert sein. Beschreiben Sie idealerweise auch Ihre Motivationsgründe für die jeweiligen Zielen und die Konsequenzen, die sich aus der Zielverfolgung und –erreichung ergeben. Versuchen Sie, ein möglichst detailliertes Bild Ihres Zieles zu entwickeln.

Machen Sie Ihre Ziele messbar

Essentiell für die Überprüfung der Zielerreichung ist deren Messbarkeit. Nur wenn Sie Ziele präzise messen können, können Sie auch evaluieren, ob und wann Sie Ziele erreicht haben. Wer Ziele messbar macht, muss sich mehr Gedanken über die konkreten Maßnahmen zur Zielerreichung und die möglichen Zwischenziele machen.  Legen Sie daher Ihre Zieldefinition nicht zur Seite, sondern fangen Sie sofort mit der Planung der Umsetzung, der Einleitung der ersten Schritte zur Zielerreichung an.

Alles Gute dabei!

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ApothekenCOACH

Aktuelle Umfrage 2012/18

von ApothekenCOACH am 27.11.2012 in Analysen

Die letzte Umfrage lautete:

Wie beurteilen sie die aktuelle Entwicklung im Bereich Versandhandel in Österreich? (Dr. Peter Deak , Apotheke Kirchberg) hier gehts zum Ergebnis

 

Die aktuelle Frage kommt:

von Frau Dr. Claudia Heinrich-Pretterklieber (Activ Apotheke Tribuswinkel)  hier gehts zur aktuellen Umfrage

 

Anmerkung: Stimmen Sie ab! Neben unseren äußerst informativen und interessanten Newsblogbeiträgen, wird auch unsere aktuelle Umfrage alle 14 Tage neu gestaltet und auf unserer ApothekenCOACH Startseite präsentiert. Stellen Sie sich im Bezug auf Ihr Apotheker -Daseins auch immer wieder die selbe Frage und interessiert es Sie was Ihr Apothekenkollegium dazu denkt? Dann richten Sie ihre Frage einfach an office@apothekencoach.com . Somit wird Ihrer Frage 14 Tage aktuell auf der Startseite unserer Homepage zu sehen sein und mit einem Klick kann jeder Besucher abstimmen. Eine Vielzahl an Teilnehmern ist somit gesichert

 

 

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Hauser Wolfgang

Unterschied zw. Amateur und Profi

von Hauser Wolfgang am 08.11.2012 in Beratung

Alle Profis haben Coaches.
Amateure verzichten darauf.

Professionelle Leistungen erfordern eine professionelle Vorgehensweise.

Eine professionelle Vorgehensweise liegt darin begründet, dass sich Profis maximal auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren und die Fähigkeit haben ein möglichst qualifiziertes Unterstützerteam für sich zu gewinnen. 

Für Profis stellt sich gar nicht die Frage ob mit oder ohne Coaches. Hier stellt sich nur mehr die Frage, wie komme ich an die besten Coaches heran?

Dabei lohnt es sich vorab die Frage zu beantworten: „Was macht für mich ein idealen Coach aus?“

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Wilke Jens

Wie lieferfähig ist Ihre Apotheke? (Teil 2)

von Wilke Jens am 08.11.2012 in Analysen, Einkauf & Lagermanagement

Sie erinnern sich?

  1. hohe Lieferfähigkeit bedeutet höhere Kundenbindung
  2. hohe Lieferfähigkeit bedeutet nicht gleichermaßen (in Relation) höheren Lagerwert
  3. hoher Lagerwert heißt nicht automatisch höhere Lieferfähigkeit
  4. seriöse Lieferfähigkeitsanalyse geht mit einer gleichzeitiger Erfassung der NEIN-Verkäufe einher
  5. als Orientierungshilfe: Lagerumschlagshäufigkeiten von < 12 sollten einer Analyse unterzogen werden

 Die Kernfrage und –aufgabe der Warenwirtschaft lautet: „Wie kann die Apotheke mit geringstem finanziellen Aufwand (gemessen am Lagerwert) die größte Steigerung der Lieferfähigkeit erzielen?“

Zur Beantwortung dieser Frage empfiehlt es sich, die aktuellen Abholer der Apotheke auf 2 Kriterien hin zu analysieren:

  1. wie hoch ist der Prozentsatz der Lager- bzw. Nichtlagerartikel an der Gesamtmenge der Abholer  (! Unterscheiden Sie dabei nach Anzahl Artikel und Anzahl Packungen – Sie werden erstaunt sein, wie häufig ein Artikel zum Abholer wird / werden kann)
  2. wie hoch ist der Einkaufspreis der unter Pkt 1. ausgewiesenen Artikel?

Wenn Sie bei Kriterium 2 einen Einkaufspreis < 10 EUR hinterlegen werden Sie doppelt überrascht sein:

  1. welch hohen Anteil diese Gruppe an den „Gesamtabholern“ darstellt (Werte von > 65% sind keine Seltenheit)
  2. wie vergleichsweise gering der errechnet höhere Lagerwert ist, wenn diese Artikel (unter 10 EUR) an Lager gelegt werden (bei Nicht-Lagerartikeln) bzw. der  Mindestlagerbestand erhöht wird (bei Lagerartikeln)

Und noch jemand wird überrascht sein: Ihre Kunden … – über die signifikant erhöhte Lieferfähigkeit Ihrer Apotheke

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ApothekenCOACH

Aktuelle Umfrage 2012/17

von ApothekenCOACH am 08.11.2012 in Analysen

Die letzte Umfrage lautete:

Wie beurteilen Sie rückblickend das Feedback der Kunden zum „Tag der Apotheke“ in Ihrem Betrieb? (Mag. pharm. Alice Rehak, Apotheke Ostermiething) hier gehts zum Ergebnis

 

Die aktuelle Frage kommt:

von Hr. Dr. Peter Deak (Apotheke Kirchberg/ Tirol ) hier gehts zur aktuellen Umfrage

 

Anmerkung: Stimmen Sie ab! Neben unseren äußerst informativen und interessanten Newsblogbeiträgen, wird auch unsere aktuelle Umfrage alle 14 Tage neu gestaltet und auf unserer ApothekenCOACH Startseite präsentiert. Stellen Sie sich im Bezug auf Ihr Apotheker -Daseins auch immer wieder die selbe Frage und interessiert es Sie was Ihr Apothekenkollegium dazu denkt? Dann richten Sie ihre Frage einfach an office@apothekencoach.com . Somit wird Ihrer Frage 14 Tage aktuell auf der Startseite unserer Homepage zu sehen sein und mit einem Klick kann jeder Besucher abstimmen. Eine Vielzahl an Teilnehmern ist somit gesichert

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