Umsatzstagnation oder –rückgang im Kassenbereich, sinkende Roherträge und u.a. die Diskussion um alternative Vertriebswege … – es gibt zahlreiche Gründe, warum wir gerade in Zeiten wie diesen sehr häufig von ApothekeneigentümerInnen mit der Frage konfrontiert werden: „Wäre jetzt ein guter Zeitpunkt die Apotheke zu verkaufen?“
Es wäre höchst unseriös eine Pauschalantwort auf diese Frage zu geben. Zu unterschiedlich gelagert sind hierzu die einzelnen Apothekenprojekte. Fakt ist zweifelsfrei, dass die „Aktie Apotheke“ im Moment am Markt sehr hoch gehandelt wird. Es ist daher auch durchaus sinnvoll und clever – vorausgesetzt dies passt auch in die jeweilige pharmazeutische Lebensplanung – sich frühzeitig mit dem Verkauf der Apotheke aktiv auseinanderzusetzen. Ein Apothekenverkauf will gut geplant und vorbereitet sein. Hierzu ein paar Gedankenanstöße:
„Was ist meine Apotheke wert?“
Viele Unternehmer, so auch selbständige ApothekerInnen beschäftigt die Frage: „Wie viel ist mein Unternehmen, meine Apotheke zum heutigen Tag wert?“ Anders als in anderen Branchen wo beispielsweise mittels Ertragswertmethoden zukünftig zu erwartende Erträge (z.B. Cashflow oder eine andere Gewinngröße), auf den Gegenwartswert „abdiskontiert“, als Basis dienen, orientiert sich die Bewertung von öffentlichen Apotheken derzeit noch ausschließlich am erzielten Jahresumsatz. Letzterer wird in Abhängigkeit zahlreicher Punkte wie Standort, Lage, Umsatzstruktur, Anteil Hochpreisarzneimittel, erschließbares Potenzial etc. mit einem Faktor multipliziert. Eine von neutralen Experten durchgeführte Bewertung der Apotheke als Basis einer seriösen Kaufpreisfindung ist hier empfehlenswert.
„Kann ich meine Apotheke überhaupt schon verkaufen?“
Grundsätzlich können Apothekeneigentümer Ihre Apotheke jederzeit (mit wenigen Ausnahmen) verkaufen. Die Frage richtet sich häufig mehr auf Möglichkeit der Inanspruchnahme des so genannten „Hälftesteuersatzes„, d.h. der steuerlich begünstigten Behandlung der Gewinne aus der Veräußerung des Betriebes. Hierzu sind einige Bedingungen notwendig, wie u.a. die Vollendung des 60. Lebensjahres. Auch ein Verkauf von Anteilen der Apotheke kann eine durchaus praktikable und lukrative Lösung darstellen. Eine Lösung, die auch durchaus bereits vor dem 60. Lebensjahr realisierbar ist. Auch hier sollten Sie im Detail Profis zu Rate ziehen.
„An wen soll ich verkaufen?“
Der Apothekenverkauf will – gerade in ländlichen Gebieten – zeitlich gut vorbereitet sein. Er hängt wesentlich von der Konzessionärsfrage ab. Fachkräftemangel und Marktlage führen derzeit zu einem ausgedünnten Nachfrageverhalten. Aufgrund der langjährigen Beratungstätigkeit sieht sich ApothekenCOACH® hier in der Rolle des Vermittlers, der Verkäufer und potenzielle Käufer (aus unserer internen Datenbank) zusammenbringt. In unseren Beratungen sehen wir sehr häufig, dass selbständige ApothekerInnen nur die Variante des Verkaufs an einen Lieferanten kennen. Es gibt jedoch entsprechend interessante Alternativen, die es auch jungen Pharmazeuten ermöglichen, den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen.
Die Apothekenumsätze werden in den kommenden Jahren sicher wesentlich moderater steigen (oder sogar stagnieren) als dies in letzter Zeit der Fall war. Gerade weil sich – wie oben beschrieben – der Kaufpreis von Apotheken am Umsatz orientiert, macht es daher Sinn, sich intensiver mit dem Thema Verkauf der Apotheke auseinanderzusetzen.
Nicht vergessen werden sollte dabei, dass Unternehmensverkäufe im Apothekenbereich immer eine entsprechende Vorlaufzeit haben und daher strategisch und zeitlich gut geplant sein sollten. Dann wird auch der Verkauf Ihrer „Aktie Apotheke“ sicher ein voller Erfolg – hierbei Alles Gute.